Fábio Couto

Fábio Couto é founder da ScaleCo, criada no fim de 2025 como consultoria de crescimento institucional para founders e CEOs de empresas B2B que já validaram o modelo de negócio e precisam profissionalizar estratégia, GTM, governança e liderança para a próxima fase. É a síntese de mais de 25 anos construindo e escalando organizações de receita em big techs globais no Brasil e na América Latina.

Os dez anos mais recentes foram na Salesforce, onde passou de Account Director a Regional Vice President. Foi o primeiro Account Director de Marketing Cloud dedicado a contas estratégicas da operação brasileira, com uma carteira que incluía Itaú, Bradesco, XP, BTG Pactual, Grupo Boticário, Grupo Ultra/Ipiranga e Globo. Depois assumiu Financial Services e Telecomunicações, fechando negociações de transformação empresarial acima de US$ 3 milhões com Claro e Vivo. Na reta final, liderou a expansão do Growth Business de 6 para mais de 20 vendedores e, como VP Regional, escalou a receita da operação em 5 vezes nos dois anos de vice-presidência — 10 vezes ao longo de toda a jornada de liderança na empresa.

Antes da Salesforce, passou por EMC, SAP, HP, Microsoft e Sun Microsystems — nesta última, como primeiro Channel Manager contratado para liderar a transição da companhia de um modelo centrado em hardware para um go-to-market de software via parceiros no Brasil. Na Microsoft, ajudou a estruturar o ecossistema de parceiros que sustentou um crescimento de receita superior a 300%.

Hoje aplica esse repertório na ScaleCo através do Método SCALE, estruturado em cinco pilares — arquitetura estratégica, motor comercial, analytics e governança, liderança e execução — voltado a identificar as reais travas de crescimento de cada negócio.

É formado em administração de empresas pelo Mackenzie, com MBA em Estratégia e Marketing pela BSP e passagem pelo programa de desenvolvimento de conselheiros da Fundação Dom Cabral — formação que sustenta a mesma disciplina que aplicou desde a primeira venda de sacolé aos 12 anos até a vice-presidência regional de uma multinacional.